「ブログ記事を書こうとしても、何を書けばよいのかわからない」
「商品やサービスの魅力を、うまく文章で伝えられない」
このような悩みを持つ方は、コピーライティングを難しく考えすぎているのかもしれません。
コピーライティング力を身につけるために、最初から特別な才能や難しい言葉は必要ありません。
大切なのは、読者が何を知りたいのかを考え、その質問へ自分の言葉でわかりやすく答えることです。
僕は以前、noteでコピーライティングの習得方法について記事を書きました。
その記事をあらためて読み返してみると、今のブログ運営やAIを使った記事作成にも通じる考え方が、すでに含まれていたことに気づきました。
この記事では、そのときの考え方を土台にしながら、現在の経験も加えて、初心者がコピーライティング力を身につける具体的な手順を解説します。
この記事でわかること
- コピーライティングの基本的な考え方
- イメージコピーとセールスコピーの違い
- 初心者が文章力を身につける7つの手順
- 人の会話や言葉から表現を学ぶ方法
- AIを使って文章を改善するときの注意点
コピーライティングとは読者を行動へ導く文章術
コピーライティングとは、商品を強引に売り込むための文章術ではありません。
読者の悩みや疑問を理解し、必要な情報を伝え、次の行動へ進んでもらうための技術です。
ブログであれば、次のような行動が考えられます。
- 関連記事を読んでもらう
- 商品やサービスの詳細を確認してもらう
- メールマガジンやLINEへ登録してもらう
- 紹介した商品を購入してもらう
- 自分の経験や考え方を信頼してもらう
文章を書く目的が決まっていなければ、読者も次に何をすればよいのかわかりません。
そのため、記事を書く前に「この記事を読んだ人にどうなってほしいのか」を決める必要があります。
コピーライティングには大きく2つの役割がある
コピーライティングは、大きく分けると「イメージ広告のコピー」と「セールスコピー」の2種類があります。
イメージ広告のコピーライティング
イメージ広告のコピーは、商品や企業の印象を高め、名前を覚えてもらうための文章です。
短く印象的なキャッチコピーや、ブランドの世界観を伝える言葉などが該当します。
セールスコピーライティング
セールスコピーは、読者の悩みに寄り添いながら、商品やサービスの必要性を伝え、購入や申し込みなどの行動へ導く文章です。
アフィリエイト記事、販売ページ、メルマガ、noteの有料記事などでは、こちらの考え方が特に重要になります。
ただし、売ることばかりを考えると、文章から押しつけがましさが伝わります。
まず読者の疑問へしっかり答え、その延長線上に商品やサービスを置くことが大切です。
記事を書くことは検索者の質問に答えること
僕が昔から大切にしている考え方があります。
記事を書くということは、検索者からの質問に答えることです。
検索キーワードは、読者が検索エンジンへ入力した質問でもあります。
たとえば「コピーライティング 勉強法」と検索する人は、次のようなことを知りたいと考えられます。
- 何から勉強すればよいのか
- 初心者でも身につけられるのか
- おすすめの練習方法はあるのか
- どれくらい書けば上達するのか
- AIを使ってもよいのか
これらの質問へ順番に答えていけば、自然に記事の見出しと本文が完成します。
アクセスを集めるためだけに文章を書くのではありません。
画面の向こうにいる一人の読者と会話するつもりで書くことが、コピーライティングの基本です。
コピーライティング力を身につける7つの実践手順
ここからは、初心者が実際に何をすればよいのかを7つの手順に分けて解説します。
STEP1：誰に向けて書くのかを決める
最初に決めるのは、商品ではなく読者です。
年齢や職業を細かく設定することだけが、読者設定ではありません。
「どのようなことで困っている人なのか」「記事を読む前に何がわからないのか」を考えることが重要です。
過去の自分と同じことで悩んでいる人を想定すると、自分の経験を活かした文章を書きやすくなります。
STEP2：検索意図を考える
キーワードを決めたら、その言葉で検索する人が最終的に何を知りたいのかを考えます。
検索結果の上位記事を見ることも参考になりますが、内容をそのまま真似する必要はありません。
上位記事で共通して説明されている内容を確認したうえで、自分の経験や具体例を加えます。
それが、自分にしか書けない記事につながります。
STEP3：記事のゴールを決める
記事を読んだ人に、最後にどのような行動をしてほしいのかを決めます。
関連記事を読んでもらうのか、商品を確認してもらうのか、自分で文章を書き始めてもらうのかによって、記事の構成は変わります。
ゴールを一つに絞ることで、伝えたい内容が途中でぶれにくくなります。
STEP4：結論を先に書く
読者は、できるだけ早く答えを知りたいと考えています。
そのため、最初に結論を伝え、そのあとに理由や具体例を説明します。
基本的な流れは次のとおりです。
- 結論
- その理由
- 具体例や体験談
- 読者が実行する方法
結論を隠して最後まで引っ張るより、最初に答えを示したほうが読者は安心して続きを読めます。
STEP5：見出しを読者からの追加質問として考える
一つの答えを伝えると、読者の中には新しい疑問が生まれます。
「なぜそうなるのか」「具体的にどうすればよいのか」「失敗する原因は何か」といった追加の質問です。
その質問への答えを小見出しにすれば、読者の知りたい順番に沿った記事を作れます。
見出しは単なる飾りではなく、読者との会話を整理する役割を持っています。
STEP6：人の話をよく聞き、伝わる表現を集める
コピーライティング力を鍛えるためには、人の話をよく聞くことも大切です。
日常会話、テレビ、動画、接客、SNSなどには、人の感情を動かす言葉がたくさんあります。
面白い言い回しや、わかりやすい説明を見つけたら、メモしておきましょう。
ただし、他人の文章をそのままコピーして使うという意味ではありません。
「なぜその言葉が伝わったのか」を考え、自分の経験や文章へ応用します。
積極的に人と会話することで、読者が普段使っている言葉も見つけやすくなります。
STEP7：難しく考えずに実際の記事を書く
コピーライティングの本を何冊読んでも、文章を書かなければ上達しません。
最初から完璧な記事を作ろうとせず、まず一つの記事を最後まで書くことが重要です。
公開したあとに読み返し、わかりにくい部分を直せば構いません。
僕自身も、過去に書いた記事を現在の視点で見直すことで、新しい価値を見つけています。
昔の記事は失敗ではなく、現在の記事を強くするための材料になります。
人の言葉を学ぶことと文章を盗むことは違う
人の言葉遣いや表現から学ぶことは、コピーライティング力を鍛える有効な方法です。
しかし、他人の記事をそのままコピーして公開してはいけません。
学ぶべきなのは、文章そのものではなく、次のような考え方です。
- どこで読者の注意を引いているのか
- どの順番で説明しているのか
- 難しい内容をどのように言い換えているのか
- どこで具体例を入れているのか
- 最後にどのような行動を提案しているのか
構成や伝え方を学び、自分の体験と自分の言葉で書き直すことで、オリジナルの記事になります。
AIを使えばコピーライティングは必要なくなるのか
AIを使えば、見出しの作成、文章の整理、誤字の修正などを効率化できます。
しかし、AIへすべてを任せるだけでは、自分らしい文章にはなりません。
AIが得意なのは、情報を整理して読みやすい形にすることです。
一方、実際に経験したこと、失敗したときの気持ち、そこから得た考え方は、本人にしか伝えられません。
僕も現在はAIを記事作成へ活用していますが、記事の着眼点や体験までAIへ丸投げしているわけではありません。
僕が経験したことや伝えたいことを出し、AIに構成や文章を整えてもらっています。
自分の経験とAIの整理力を組み合わせることで、一人だけで書くよりも、わかりやすく内容の濃い記事を作れるようになりました。
初心者におすすめのコピーライティング練習法
コピーライティングを勉強したい方は、次の練習を繰り返してみてください。
- 一つの悩みや質問を決める
- その質問に対する結論を一文で書く
- 結論の理由を3つ書く
- 自分の体験や具体例を加える
- 読者にしてほしい行動を最後に書く
- 声に出して読み、わかりにくい部分を直す
最初は500文字程度でも構いません。
短い文章を最後まで完成させる経験を積み重ねるほうが、途中で止まった長文を増やすよりも力になります。
コピーライティングに関するよくある質問
Q：コピーライティングは初心者でも身につけられますか？
A：初心者でも身につけられます。最初から上手な文章を書く必要はありません。読者の質問へ結論から答えることを意識し、実際に記事を書きながら改善することが大切です。
Q：コピーライティングの勉強には本が必要ですか？
A：本から基本を学ぶことは役立ちますが、読むだけでは身につきません。本で学んだ内容を自分の記事で使い、公開後に修正するところまでが実践的な勉強になります。
Q：他人の文章を参考にしても大丈夫ですか？
A：構成や伝え方を研究することは問題ありません。ただし、文章をそのまま転載してはいけません。参考にした考え方を、自分の体験や自分の言葉へ置き換えてください。
Q：AIで作った文章をそのまま公開してもよいですか？
A：そのまま公開するのではなく、事実関係、表現、読者への伝わり方を自分で確認しましょう。自分の経験や意見を加えることで、ほかの記事との差別化にもつながります。
Q：文章力が伸びたかどうかは何で判断できますか？
A：アクセス数だけでなく、記事を最後まで読んでもらえたか、関連記事がクリックされたか、質問や反応があったかなども判断材料になります。過去の記事と現在の記事を読み比べることも有効です。
まとめ｜コピーライティング力は実際に書くことで身につく
コピーライティング力を身につけるために、特別な才能は必要ありません。
読者の話をよく聞き、検索意図を考え、その質問へ結論から答えることが基本です。
今回紹介したポイントをまとめます。
- 誰に向けた記事なのかを決める
- 検索者が知りたいことを考える
- 記事のゴールを一つ決める
- 結論を先に伝える
- 見出しを読者からの追加質問として考える
- 人の言葉から伝わる表現を学ぶ
- 難しく考えず実際に記事を書く
昔に書いた文章であっても、現在の経験を加えて見直せば、新しい記事へ育てられます。
僕も過去の記事を読み返したことで、自分が以前から大切にしていた考え方に気づくことができました。
AIは文章を整える強力な道具ですが、記事の中心になるのは、自分が経験したことと、自分の言葉です。
まずは読者の質問を一つ決め、短い文章から実際に書き始めてみてください。
